途家網(wǎng)的價(jià)格補(bǔ)🐞🕛貼戰(zhàn)依然浩浩蕩蕩，到了9月中旬的時(shí)候👖，注冊(cè)🛄用戶已經(jīng)破了百萬(wàn)，但房源的增長(zhǎng)速度稍慢了一點(diǎn)，才堪堪3萬(wàn)。
許多🛋民宿的業(yè)主也明白一個(gè)道理，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里👛🎯💜。
如今的互聯(lián)網(wǎng)里，有點(diǎn)名氣的民宿💃♑網(wǎng)就兩家，他們?yōu)榱硕噘嶞c(diǎn)錢，就將手里的民宿同時(shí)掛在兩家網(wǎng)站上。
途家網(wǎng)有價(jià)格補(bǔ)貼，而旅途之家沒(méi)有🦖🦋🌱，兩者對(duì)比之下，人們的情感因?yàn)槔骝?qū)使🤙很自然地偏向了前者。
此時(shí)此刻，蘇澤🔝🐌💛拿著財(cái)務(wù)報(bào)表從頭到📡尾，仔仔細(xì)細(xì)瞧了一遍。
“嘖嘖，上個(gè)月竟然虧了60多萬(wàn)啊。”
財(cái)務(wù)經(jīng)理的名字叫楊虹，是🌶⌚🍰一個(gè)40多歲，經(jīng)驗(yàn)豐富🔼🔹🚈的會(huì)計(jì)。
許多會(huì)計(jì)為了多賺點(diǎn)錢，會(huì)接一些私活。在途家網(wǎng)剛成🛄立的時(shí)候，蘇以便找她當(dāng)💧📧📓了兼職會(huì)計(jì)。
自🌜✏📼從蘇澤從攜程老梁那邊忽悠來(lái)了100🧣📉萬(wàn)美金的投資后，便直接讓這個(gè)老會(huì)計(jì)從兼🐼🚟💫職改成了職。
“老板，上🐝個(gè)月我們公司增設(shè)了研發(fā)部，程序員的工資水平肯定會(huì)高于平👵🚑🙃均水準(zhǔn)，再加上價(jià)格補(bǔ)貼😴，這個(gè)數(shù)字再正常不過(guò)了。”
“以如今這個(gè)燒錢速度，我們的資金儲(chǔ)備應(yīng)該還能堅(jiān)持一年。”楊虹🕋😚🏍又補(bǔ)充了一句。
她也算是大開(kāi)眼界了，以前工作過(guò)的單位都講究控制成本，追求盈利，如今的⚓🌭這家網(wǎng)站公司，就是一味的燒錢。
這個(gè)年輕得可以給自己當(dāng)兒子的老板，也從來(lái)不在乎公司的💿🌉🌴營(yíng)收，或許這便😁🥝🈯是互聯(lián)網(wǎng)公司與眾不同的地方吧。
“一年……”蘇澤瞇著📏眼睛，手指微動(dòng)，“有點(diǎn)久了，📻🖨我準(zhǔn)備將每個(gè)月的赤字提高到80萬(wàn)元。”
“蘇總，公🔊🎡司如今的月收入大概在20萬(wàn)元左右，這意味我💠☝們一個(gè)月的預(yù)算達(dá)到了100萬(wàn)元。”
途家網(wǎng)目前所🏹🛤💼有的推薦位都是免費(fèi)的，并不定時(shí)🛎🥍🕙地進(jìn)行隨機(jī)更新。
它如今的收入途徑只有一種，🎋🛢便是將民宿租出后獲🤞得的傭金，為5。
大多數(shù)民宿的價(jià)格🚽🔆是在200元至300👂💓🦐之間，他們的提成就📨📨😹在10元-15元。
3萬(wàn)房源，每天約有600-間出租，📩🕛比例在351🎣左右。
因?yàn)槊袼?#127918;📥🗂的運(yùn)營(yíng)成本較小，覆蓋群體📃又有點(diǎn)小眾，這個(gè)比🖤👵例還算不錯(cuò)。
不過(guò)隨🔒🏭♌著旅游業(yè)的發(fā)展，🎞🏈游客需求不斷多樣化，這個(gè)比例會(huì)進(jìn)一步縮小。
“楊會(huì)計(jì)，未來(lái)半年，公司的月💴👧🐃支出在100萬(wàn)元左右，你控制好這個(gè)尺度就行。”蘇澤從容地吩咐著，似乎這100萬(wàn)元在他眼里根本無(wú)足輕重。
“好，我會(huì)注意的。”
……
新生的網(wǎng)🐢🥩站螞蟻短租在華國(guó)偌大的互聯(lián)網(wǎng)世界里，平平無(wú)奇只是微不足道的存在。
由于從蘇澤下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)實(shí)在有限，螞蟻短🔊租⛹🌔的宣傳很少，每天的用戶流量勉強(qiáng)之下才能突破三位數(shù)。
這家網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人暫時(shí)由林詩(shī)婧掛名，今🥚🧕🔊天她在蘇澤的指示下準(zhǔn)備干一波奪人眼球的事跡。
首先她情緒激昂地發(fā)布了一則公告，痛斥了途家網(wǎng)的價(jià)格補(bǔ)貼計(jì)劃，認(rèn)為對(duì)方這🏩🈯💧樣做是蓄意破壞市場(chǎng)的平衡。
“在如今的市場(chǎng)上⤵⏺，只有三家比較知名的民宿訂房網(wǎng)站。”她厚顏無(wú)恥地說(shuō)著。
實(shí)際上螞蟻短租名不見(jiàn)經(jīng)傳；旅途之家剛剛起步，有了點(diǎn)小名氣；途家網(wǎng)因?yàn)橄扔兴褪謾C(jī)活動(dòng)，后有轟轟烈烈的價(jià)🕋😪格補(bǔ)貼戰(zhàn)，名氣勉強(qiáng)出圈，算是最具知名度的。
她💳📳準(zhǔn)備另辟途徑，以這種奪人眼球的方式來(lái)吸引大眾的關(guān)注。
“我們的利潤(rùn)本就微博，員🔷工➡🔬的工資也只能勉強(qiáng)維持，創(chuàng)業(yè)之路的艱🐓🧒辛可想而知。”
“我們?cè)?#128086;📓經(jīng)營(yíng)上好不容易有了一點(diǎn)起色，剛看到了希望的曙光，你們途家網(wǎng)便無(wú)恥的用各種手段來(lái)封殺我們！”
“你們途家網(wǎng)仗著財(cái)大氣粗，資金雄厚，故😈🌀📋意以價(jià)格補(bǔ)貼的方式來(lái)惡意競(jìng)價(jià)。”甚至還通過(guò)各種卑鄙無(wú)恥的手段來(lái)挖我們公司的員工，以達(dá)到遏制我們崛起的目的！”
“我相信陰謀、奸🥠🏺👄計(jì)不會(huì)得逞，我也要揭露你們的🍊👄真實(shí)目的。”
“網(wǎng)友們，不要因?yàn)橥炯揖W(wǎng)🚑🎦有價(jià)格補(bǔ)貼就去他們的🦗🐦網(wǎng)站訂房！相信我們，一旦我們的網(wǎng)站被對(duì)方給逼得倒閉了，他們會(huì)第一時(shí)間調(diào)整價(jià)格，提高比現(xiàn)在高許多的傭金提成。”
“2019年9月2🤦🚒0日，‘螞蟻短租’負(fù)責(zé)人林詩(shī)婧。”
隨后，她又附了一張自己覺(jué)得最為👖漂亮的工作照片。
罵戰(zhàn)，本就容易吸引眼球，而這一次主🥧🛠🏿動(dòng)挑起罵戰(zhàn)🏩🥠的是還是一個(gè)美女創(chuàng)始人。
網(wǎng)友們第一反應(yīng)是這“螞蟻👡短租”是什么玩意？第二反應(yīng)是哇，這個(gè)網(wǎng)站的✉✡🏿老板竟然這么漂亮。
男性網(wǎng)友💿憐香惜玉，而女性網(wǎng)友感同身受，發(fā)揚(yáng)了傳統(tǒng)的八卦精神，開(kāi)始打聽(tīng)🌶🏋🛠起這兩家網(wǎng)站到底是干嘛的？
不過(guò)也有些懂行的網(wǎng)友表示，這位美女總裁實(shí)在太沖動(dòng)了。她舉的這些例子完可以說(shuō)是正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，封殺你，挖你的員工，在定價(jià)上壓制😟你都是正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，沒(méi)有什么無(wú)恥、卑鄙之說(shuō)。
也許是因?yàn)檫@個(gè)📊女總裁既年輕，又漂亮🥣，才吸引了一大眾網(wǎng)友地關(guān)注，但如此行為實(shí)在是太感情用事了，🔲🐣👗搞不好還會(huì)增加對(duì)方的知名度呢。
還有✴🌉🍃思想“齷齪”的男性網(wǎng)友嘿嘿表示美女，你這👠🕎🐛種罵戰(zhàn)沒(méi)用，解決不了問(wèn)題的。哥給你出一個(gè)主意，你在某一天晚上悄悄地去途家網(wǎng)的老板家里談下條件……只要你功夫好，也許他們就會(huì)放棄對(duì)你們公司的圍堵，甚至撥款扶持你😂🏙🎞們說(shuō)不定啊。哥這辦法不錯(cuò)吧。
這條留言一經(jīng)出現(xiàn)💨🌇，馬上迎來(lái)了一眾女網(wǎng)友的口誅筆伐我呸，臭渣男！
……
對(duì)于外界的紛紛擾擾🍟🦋🚂，林詩(shī)婧只是會(huì)心一笑，也直接無(wú)視了那些“猥瑣”地留言，直接便退出了登錄的賬號(hào)，🌌用熟練的動(dòng)作切換了頁(yè)面。
她🦎🐡得按照蘇澤的吩咐🍗🏯♌，用途家網(wǎng)的官網(wǎng)再發(fā)表🐧一則公告作為回復(fù)。
林詩(shī)婧目前的心💽🙌😅里狀態(tài)很微妙，樂(lè)在其中，又夾帶著一種難以🌂🚑言明的復(fù)雜情緒。
“先是自己罵一遍，然后在自己懟回去，老娘為什么要去蘇澤這小子的餿主意，❎🚃⌚去做這🌅🌘🦈么傻逼的事情？”
“可好像我非常享受這種事情，難道我有病？”
這種商❣業(yè)罵戰(zhàn)的熱度來(lái)得也快去得😐🍺🚇也快，“螞蟻短租”的公告發(fā)出后，僅僅過(guò)了半天，這熱度馬上呈現(xiàn)出一種直線下滑的趨勢(shì)，如果你想止住這種頹勢(shì)，甚至重新拉回?zé)岫龋堑帽仨毜美^續(xù)罵戰(zhàn)。
到了下午，林詩(shī)🎿😸😍婧用途家網(wǎng)的官方微博回復(fù)了一則公告，又花點(diǎn)小錢打點(diǎn)了一些營(yíng)銷號(hào)帶節(jié)奏。
“第一，我們途家網(wǎng)沒(méi)有挖人，是你們的員🦗🕷工仰慕我們公司的福利待遇，主動(dòng)跳槽的。”
殺人必須還要誅心。這一會(huì)兒，連林詩(shī)婧🔳🍠也有點(diǎn)佩服蘇澤了，天生🛤🎌☝是🍲當(dāng)奸商的料。
“第二，據(jù)你們公司跳槽過(guò)來(lái)的員工透露，你們‘螞蟻短租’的首頁(yè)推薦位是收費(fèi)的🍳🛍，但我們途家網(wǎng)的推薦位又系統(tǒng)智能隨機(jī)安排，不收取任何廣告費(fèi)。至于這是不是不公平的競(jìng)價(jià)行為，你說(shuō)了不算，我說(shuō)了也不算，廣大的民宿業(yè)主說(shuō)了才算。”
“第三，你們說(shuō)利潤(rùn)微薄，可就是這句話讓我們羨慕不已，因?yàn)槲覀儫o(wú)法相信你們竟然還能夠賺到錢。途家網(wǎng)自從成立以來(lái)，一直依靠股東撥款注資，每個(gè)月的赤字達(dá)到了60多萬(wàn)元，我們公司的🛑💌🍋核心思想是為用戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)用將賺錢當(dāng)做企業(yè)的目標(biāo)。我們的股東為了做大途家網(wǎng)，會(huì)源源不斷的注資，所以不差錢。”
“第四，林詩(shī)婧女士表示一旦‘螞蟻短租’被逼得被迫倒閉了，我們途家網(wǎng)會(huì)抽取更多的傭金提成，這完是一派胡言。我可以保證，傭金比例依然會(huì)保持在5不做任何改變，價(jià)格補(bǔ)貼的政策依然會(huì)繼續(xù)。何況……如今的市面上，除了你們‘螞蟻短租’外，還有另一家網(wǎng)站，他們的政策和你們一致，所以我們必須繼續(xù)保持🛀👫價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。”
這句話沒(méi)有點(diǎn)出“旅途之家”的名字，因?yàn)樘K澤可不想白白給這個(gè)隱藏的對(duì)手做廣告，但💽🤯♈從卻在言語(yǔ)當(dāng)中點(diǎn)💙🔥出對(duì)方的運(yùn)營(yíng)方針和“螞蟻短租”是一致的，又再一次強(qiáng)調(diào)自己公司在定價(jià)和運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)。
在😶不知不覺(jué)當(dāng)中給網(wǎng)友灌輸一種潛意識(shí)的認(rèn)💋🐝識(shí)，那家未報(bào)出名字的網(wǎng)站跟“螞蟻短租”一個(gè)檔次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上途家網(wǎng)。
林詩(shī)婧再一次感嘆蘇澤這小子的心思太慎密了。
“第五，途家網(wǎng)是華國(guó)第一家民宿預(yù)定網(wǎng)站，也是規(guī)模最大，名聲最響，但優(yōu)惠幅度也最大的網(wǎng)站。之前，我們有過(guò)🔦🥠派送蘋果4手機(jī)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如今又以紅包形式補(bǔ)貼廣大的消費(fèi)者和民宿的業(yè)主，所以我們熱烈歡迎廣大網(wǎng)友能夠多多訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。這里有美景的圖片，也有溫馨的住宿。”
在結(jié)尾處，林詩(shī)婧默默地放出了途家網(wǎng)的網(wǎng)址。
一波又是懟🆕🃏人，又是回復(fù)的騷操作，完🏵🔅🐰成得非常干脆。
呼~~
她長(zhǎng)吁一口氣后，有些賭氣地關(guān)掉了網(wǎng)站頁(yè)面，然后回想起當(dāng)初和蘇澤的那則對(duì)話，突然覺(jué)得那時(shí)的自己實(shí)在有點(diǎn)傻，竟然不知不覺(jué)地落到了⚪😂這臭小子挖好的坑里。
當(dāng)時(shí)的林詩(shī)婧因?yàn)榭跓o(wú)遮攔，在前任老板面前承認(rèn)了這“途家網(wǎng)”的名字，和民宿的創(chuàng)意是自己故意透露給現(xiàn)任的老板，從而帶了一份愧疚之感，從而在蘇澤面前排著胸脯信誓旦旦地表示老板，我愿意為公司赴湯🏾蹈火。
結(jié)果蘇澤🔹這家伙，還真讓自己赴湯蹈火了，什么鍋都往自己頭📬上扣，還讓自己🦃📁在今天一人身飾兩角，自問(wèn)自答。
可不知為何，林詩(shī)😲💗🍔婧🦓🕍對(duì)于這種事情有點(diǎn)樂(lè)此不彼，也許在自己性格的深處還真藏著如此不羈而有惡趣味的一面吧。
當(dāng)途家網(wǎng)的這則公告發(fā)出后，原本有點(diǎn)☕🌗🐓下降的熱度果然又回來(lái)了，網(wǎng)友對(duì)于途家網(wǎng)的討論熱情進(jìn)一步升高。
許多🙌🥔人熱火朝天地討論著途家網(wǎng)的🚱運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)定💱位。
有人🤒得出結(jié)論，這“民宿訂房”網(wǎng)站的市場(chǎng)前景大有可為。最近幾年以來(lái)，華國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)越加火爆，呈現(xiàn)一種近乎噴發(fā)的姿態(tài)，而許多年輕的游客對(duì)于住宿的條件也越加講究，那種千律一篇的酒店似乎已經(jīng)令人感到了厭倦。
民宿有高中低檔之分🚙，高檔的民宿便是那種獨(dú)棟別墅，住宿環(huán)境肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于那種五星級(jí)酒店，對(duì)于有錢人而言是一種更為舒適的享受。
有不少互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)專家指出途家網(wǎng)的模🚊💡式是一種創(chuàng)新，算是這個(gè)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者，🕥🎀😜相信那些嗅覺(jué)敏銳的資本在發(fā)現(xiàn)他們的潛力后✉🐻✴，馬上會(huì)蜂擁而上。
這是一個(gè)優(yōu)良資產(chǎn)，誰(shuí)先下手誰(shuí)得利。
在這么一番策劃下，從最初的送手機(jī)活動(dòng)，到價(jià)格🚣🏎👣補(bǔ)💅😩🎡貼站，又到這一波吸引國(guó)網(wǎng)友關(guān)注的商業(yè)罵戰(zhàn)，途家網(wǎng)終于走入了大眾的視線。
蘇澤果斷決定趁熱打🖤🏧🈲鐵，趁著這一波熱度💎繼續(xù)搞一波營(yíng)銷。
“各位網(wǎng)友，我們祖國(guó)母親的偉大生日馬上要到了。為慶祝祖國(guó)的62周歲生日，我們準(zhǔn)備🦏在國(guó)慶七天再搞一波秒殺活動(dòng)！”
“⚓🥜從10月1日至10月7🥔⏯日，合計(jì)7天。在這7天的凌晨12點(diǎn)，所有在途家網(wǎng)預(yù)定民宿的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得一部新的p2。”
如今p平板電腦剛上線不久，熱度不遜🤹🆘于蘋果手機(jī)，而價(jià)格更為便宜。
“但為了防止有人弄虛作假，預(yù)♏🛵定民宿的網(wǎng)友必須完成入住才能獲得這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。所以我😟🦕們將設(shè)置第一順位，第二順位，第三順位。”
“如果第一個(gè)抽到獎(jiǎng)友沒(méi)有完成最終的入住，那么🈵獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)🐉🥁🛀象將😗📣🌻會(huì)往后順移。”
這則國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷的公告🌎🐭🖐一經(jīng)發(fā)布，大家的熱情瞬間被激發(fā)，有不少人原來(lái)計(jì)劃在國(guó)慶出游時(shí)訂酒店的，如今就改變了主意準(zhǔn)備預(yù)定民宿了。
因?yàn)檫@個(gè)不大不小的獎(jiǎng)品，讓許🦄🧚多網(wǎng)友臨時(shí)改變主意了出游的方案，這也是蘇澤其中的一個(gè)計(jì)劃。
……