“許總！貴集團(tuán)公司提供的這三臺(tái)伺服電機(jī)的樣品，我們已經(jīng)測(cè)試過(guò)。產(chǎn)品性能比國(guó)外知名品牌還有🤟些差距。至于你們提供的變頻電機(jī)，我🗯🔚🥀們認(rèn)為性能不錯(cuò)。但這種型號(hào)的變頻電機(jī)，我們卻用不上啊！”
余燦一邊說(shuō)話，一邊把⤴💀五臺(tái)電機(jī)都拿在手里揚(yáng)了揚(yáng)。🕥📟🚅他說(shuō)得很詳細(xì)，把每臺(tái)電機(jī)的測(cè)試數(shù)據(jù)都介紹了一遍。
與之同時(shí)，楊干事打開(kāi)自己的公文包，🐄🌕🍏把他們準(zhǔn)備好的測(cè)試數(shù)據(jù)🚰🐀🥂資料遞給了許振鳴。
許振鳴知道自家產(chǎn)品的優(yōu)🔛缺點(diǎn)，其實(shí)不🌠需要看這些數(shù)據(jù)資料的。出于尊重對(duì)方的意見(jiàn)，還是把手里的數(shù)據(jù)資料認(rèn)真看了一遍。隨后，他就把資料遞給了秦金水。
秦金水也是一樣，把老花鏡戴上，仔細(xì)看了一遍手🏿🤩里的數(shù)據(jù)資🔋🕋料。
隨后，他微笑著說(shuō)：“余干事！😠🧀🐃你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)！我們目前生產(chǎn)的伺服電機(jī)只能算是中低檔產(chǎn)品。不過(guò)，1996年元旦之前，我們公司🥚🔬🌈將會(huì)生產(chǎn)出高性能的伺服電機(jī)，性能應(yīng)該不比霉📵🍁國(guó)的產(chǎn)品差！”
“哦？貴公司已經(jīng)研發(fā)出新產(chǎn)品？”
聽(tīng)到這話，余燦頓時(shí)一愣。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，許振鳴不是專業(yè)人士，自然還🎬✨是要🕍👙🌗秦金水來(lái)回答的。
秦金水看了看對(duì)面的幾人，朝自己技術(shù)團(tuán)隊(duì)💶一位技術(shù)員點(diǎn)了點(diǎn)頭。這位技術(shù)員來(lái)到電腦旁邊，調(diào)出一個(gè)ppt文檔。
看到這一幕，秦金水才配合著的ppt文檔解釋著，“我們伺服電機(jī)轉(zhuǎn)子系統(tǒng)的技術(shù)參數(shù)如下💭，比老外的數(shù)據(jù)還要強(qiáng)一點(diǎn)。”
這時(shí)候，投影的大屏幕上列出一堆數(shù)據(jù)表格。總共有七家伺服電🈺🔮⛳機(jī)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，一鳴集團(tuán)公司伺服電機(jī)的轉(zhuǎn)子系統(tǒng)，在數(shù)據(jù)曲線圖里排在第三名，和第二名的差距非常小，排在第一名的是德國(guó)人的產(chǎn)品。
看到這一幕，余燦倒是來(lái)了興趣：🈯🅿🚠“秦廠長(zhǎng)！你這個(gè)數(shù)據(jù)曲線圖的數(shù)據(jù)是怎😝♌么采集到的？國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有這種設(shè)備啊！”
“呵呵…我們有專門(mén)的數(shù)控試驗(yàn)臺(tái)，可以把采集到的數(shù)據(jù)生成試驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)！”🏸🐖秦金水微笑著解釋。
余燦也知道類似的試驗(yàn)設(shè)備，但國(guó)內(nèi)沒(méi)有企業(yè)能生產(chǎn)，國(guó)外的商家又🐗😘🌺不愿買。因此，目光狐疑的看向許振鳴，詫異的問(wèn)：“許總！你們這套試驗(yàn)儀器從哪里搞來(lái)的？能不能也給我們單位搞🤛一套？”
“額？”
聽(tīng)到這話許振鳴頓時(shí)來(lái)了精神。他沒(méi)有想到，長(zhǎng)弓集團(tuán)公司還有這種業(yè)務(wù)需求。想到這，他笑了笑說(shuō)：“余干事，你要幾套🍫這種電機(jī)測(cè)試和試驗(yàn)設(shè)備？”
一套設(shè)備價(jià)值400多萬(wàn)元，而且利潤(rùn)比較高，基🌧本對(duì)半賺。若是能推銷掉兩三套，研發(fā)成本就全部收回來(lái)了。
而此時(shí)🥅🥜，🚸🙏🚎余燦更納悶了：“幾套？一鳴集團(tuán)公司路子很野嘛！還能搞幾套尖端試驗(yàn)裝備回來(lái)？”
不但他感到💅🔠👐驚訝，坐在那里喝茶的桂長(zhǎng)樹(shù)也非常吃驚。
“咳！咳咳…”一個(gè)不注意，他被茶水嗆了一下，咳嗽了起來(lái)。良久后，他紅著臉對(duì)許振鳴說(shuō)：“你能搞幾🆖✏套，我們就要幾套！這種尖端設(shè)備，我們這邊不嫌多！”
“呵呵…桂首長(zhǎng)！這⏭些設(shè)備都是我們自己制造的，你需要多少📃⏯🐘，我們就能生產(chǎn)多少啊！”
看著因?yàn)榭人远鴿q紅了臉的桂長(zhǎng)樹(shù)🔳🤕，🚚🏮許振鳴笑瞇瞇的解釋。
“啊？怎么💼😆可能？我們長(zhǎng)弓集團(tuán)公司和我們這邊許多的研發(fā)機(jī)構(gòu)，🤣都沒(méi)研發(fā)出來(lái)這種設(shè)備，你💓們單位怎么能做到？”
“是啊！這種產(chǎn)品的科技含量還是比較高的！”
“大家不要吵，聽(tīng)許總把話講完！”
聽(tīng)許振😢鳴這么一說(shuō)，余燦等人頓時(shí)都愣住了，不由自主的議論起來(lái)，懷疑許振鳴匯報(bào)📷的情況。
許振鳴笑說(shuō)著：“諸位領(lǐng)導(dǎo)！等一下咱們?nèi)?shí)驗(yàn)室里看一看設(shè)備。咱們把這個(gè)🙃話題擱在一邊，先討論🈺🎃😡伺服單機(jī)訂🐆單和變頻電機(jī)的訂單！”
“嗯…許總說(shuō)得有理。關(guān)于20萬(wàn)伺服電機(jī)的訂單，一鳴集團(tuán)公司從1996年元旦開(kāi)始供貨可不可以？?jī)r(jià)格一定要優(yōu)🛬惠！”
余燦接受了許振鳴的提議，把試驗(yàn)裝🗒置的問(wèn)題暫時(shí)🤫🤞撇開(kāi)。
聽(tīng)到這話，秦金水接過(guò)了話茬：“余干事！若是一代伺🦃👞🍚服電機(jī)，我們可以按照市場(chǎng)最低價(jià)，再優(yōu)惠30供應(yīng)貴單位。若是二代伺服電機(jī)，我們的銷售價(jià)要比德國(guó)的同類產(chǎn)品優(yōu)惠20左右！”
他告訴桂長(zhǎng)樹(shù)等人，一鳴集團(tuán)公司正在研發(fā)永磁鐵和漆包線。一旦解決這兩個(gè)關(guān)鍵配件，一鳴集團(tuán)公司生產(chǎn)的伺服電機(jī)，性能可以比肩國(guó)外😗💐名牌。但成本過(guò)高，銷售價(jià)只能比國(guó)外名牌優(yōu)惠20左右。
“貴集🚺🏚團(tuán)公司有把握在19💳❗96年元旦之前拿出新產(chǎn)品么？”
“這樣算下🚳⬅🏿來(lái)，🌷🤽我們集團(tuán)公司還是節(jié)省成本了！咱們是不是都買二代伺服電機(jī)？”
“不行不行！二代伺服電機(jī)我們用不了那么多！🥨以前沒(méi)辦法只能被老外宰，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有貨了，自然要節(jié)👖約成本！”
聽(tīng)完秦金水的介紹，余燦猶豫了。
他停止問(wèn)話，和同事們小聲議論起來(lái)。
這時(shí)，桂長(zhǎng)樹(shù)發(fā)表了意見(jiàn)：“一個(gè)月🎛兩萬(wàn)伺服電機(jī)，二代產(chǎn)品一萬(wàn)臺(tái)，一代產(chǎn)品一萬(wàn)臺(tái)。先這樣下訂單，然后再😦🌹🥈根據(jù)各個(gè)單位的反饋情況做微調(diào)！”
“是！”
余燦等人結(jié)束討論。
他們把桂長(zhǎng)樹(shù)的意見(jiàn)記錄🗳🏣🧙下來(lái)，準(zhǔn)備🦍🙂🌪結(jié)束🌺👦🌞會(huì)議后用來(lái)草擬訂貨合同。
完成伺服電機(jī)項(xiàng)目的🥣討論，余燦從自己的工具箱里拿出一個(gè)形狀獨(dú)特的變頻電機(jī)出來(lái)，在手里揚(yáng)了揚(yáng)說(shuō)：“我們集團(tuán)公司，對(duì)這種特殊型號(hào)的變頻電機(jī)需求量比較大，貴單位能定制么？”
這種時(shí)刻，長(zhǎng)弓集團(tuán)哪怕一年只要幾臺(tái)特殊型號(hào)的變頻單機(jī)，許振鳴都會(huì)答應(yīng)的。像長(zhǎng)弓集團(tuán)公司這種不差錢(qián)的優(yōu)質(zhì)客戶，一鳴集團(tuán)公司🧡🔔➡怎么會(huì)怠慢。想到這里，他朝剛剛加入🕹🤖🐹團(tuán)隊(duì)費(fèi)龍看去。
費(fèi)龍三🥤📩🐋十多歲，🚩📶有點(diǎn)絡(luò)腮胡子，皮膚比較黑，臉龐比較胖大。
他帶著一副高度近❎👘🛄視眼鏡，笑呵呵的接過(guò)話茬：“余干事！你手里的樣機(jī)能提供給我們么？若🗡是能提供給我們電機(jī)研發(fā)中心，我們將會(huì)在半個(gè)月拿出合格樣品給貴方用于測(cè)試性能！”
“哦？貴公司的研發(fā)速度有這么快？”
聽(tīng)到這話，劉干事很吃驚。
關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)已經(jīng)涉及到商業(yè)機(jī)密。所以，費(fèi)龍聽(tīng)到這種問(wèn)話以后，頓時(shí)側(cè)🚰臉看向許振鳴。他😢🔅要等待老板的指令。
許振鳴朝他微微點(diǎn)頭，示意他實(shí)話實(shí)說(shuō)。
費(fèi)龍心領(lǐng)神會(huì)，微笑說(shuō)道：
“劉干事！我們公司的研發(fā)產(chǎn)品，采用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)+數(shù)據(jù)模型的方式來(lái)確定同類產(chǎn)品的不同型號(hào)。比如說(shuō)，🚷15k的變頻電機(jī)我們已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，3k的變頻電機(jī)，我們研發(fā)中心是讓電腦來(lái)給出一組樣機(jī)數(shù)⛷🔢⭐據(jù)的！”
見(jiàn)劉干事😘🕠🧑和余燦等人聽(tīng)不🥍懂，他還特意把已經(jīng)確定好型號(hào)的三種變頻電機(jī)的研發(fā)過(guò)程介紹了一遍。
這種方式其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是通過(guò)數(shù)據(jù)模型來(lái)自動(dòng)計(jì)算，列出一組最接近⏫📠🍸目標(biāo)的樣機(jī)數(shù)據(jù)。根據(jù)樣機(jī)數(shù)據(jù)直接制造樣機(jī)，再通過(guò)實(shí)驗(yàn)裝置來(lái)確定樣機(jī)型號(hào)。
一鳴集團(tuán)公司的研發(fā)試🎻驗(yàn)方式，國(guó)內(nèi)的🏡🏄企業(yè)很少有能力來(lái)應(yīng)用。他們連電腦都還沒(méi)普及，怎么會(huì)想到用電腦來(lái)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的工藝參數(shù)？
“哦…”
聽(tīng)完費(fèi)龍的解釋之后，余燦等人才恍然大悟。
到🤲了現(xiàn)在，他們已經(jīng)被一鳴☝🍍集團(tuán)公司的先進(jìn)理念折服了。而且還🔸學(xué)到一種全新的研發(fā)思路，可以用受益匪淺來(lái)形容。
于是乎，🐁✖🤱這種每年需要一萬(wàn)臺(tái)的特種型號(hào)變頻電機(jī)的訂單，余燦等人毫不猶豫的就給了一鳴集團(tuán)公司。
這種變頻電機(jī)的價(jià)格比較高，一臺(tái)要三百多塊🏸錢(qián)。一年才三百多萬(wàn)的小訂單對(duì)于一鳴集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)有點(diǎn)少，但許振鳴肯定要承接下來(lái)的。
討論完這些，桂長(zhǎng)樹(shù)笑著說(shuō)：“許總！這🖨三份合同的文本就麻煩貴集團(tuán)公司來(lái)擬定了，📓🏝🔽我們現(xiàn)在就去看看貴集團(tuán)公司的伺🤮🖕😤服電機(jī)實(shí)驗(yàn)室！”
“呵呵…好啊！各位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)！”
不多時(shí)，許振📅鳴領(lǐng)著桂長(zhǎng)樹(shù)等人來(lái)到🔻伺服電機(jī)的實(shí)驗(yàn)🔍🚟🎺室里。
“哦！貴集團(tuán)公司的技術(shù)水平果然比較先進(jìn)，實(shí)驗(yàn)室居然建在無(wú)塵車間里！”剛剛才🕢😪踏入無(wú)🔫🥐塵車間的隔離區(qū)域，余燦就驚訝的贊嘆道。
有的時(shí)候第一印象分很重要。
一鳴集團(tuán)公司伺服電機(jī)實(shí)驗(yàn)室的逼格高，瞬間就征服了搞技術(shù)的余燦和劉干事。當(dāng)看到伺服電機(jī)🕴的自動(dòng)化生產(chǎn)線，他們都不禁好奇的問(wèn)：“全自動(dòng)化的數(shù)控🚉機(jī)械裝配。許總，這條生產(chǎn)線要花多少錢(qián)？”
“兩🆘🥫📍千多萬(wàn)元吧！這🔸🗂些設(shè)備都是我們自制的，要便宜的一點(diǎn)。若都是進(jìn)口貨，沒(méi)有三千五六百萬(wàn)元搞不🐃🐨📍定！”
許振鳴微笑解釋。
“哦🕉🆒♐！伺服電機(jī)的⛺👊🖋生產(chǎn)線也是你們自己制造的？”
“想想也是！一鳴集團(tuán)公司能研發(fā)先進(jìn)試驗(yàn)裝備，自己制造一🚆條生產(chǎn)線也沒(méi)有問(wèn)🈷🏑題的！”
“一🐺😻鳴集團(tuán)公司的技術(shù)實(shí)力這么強(qiáng)。我們應(yīng)該把他們列入重點(diǎn)單位，數(shù)控機(jī)床應(yīng)該也在這里采購(gòu)！”
“對(duì)！小楊說(shuō)得話我贊同。”
聽(tīng)完🌉🚰許振鳴的介紹，桂長(zhǎng)樹(shù)等人當(dāng)面🏠🔋📴就夸起了一鳴🌂集團(tuán)公司。
他們甚至還提議，把長(zhǎng)弓集團(tuán)公司數(shù)🛒控機(jī)床的采購(gòu)計(jì)🔀💲🦍劃給一鳴集團(tuán)公司。
這可是一塊大肥肉啊！