第二日上午，許振鳴一早就站在辦公樓🗯🔚🥀下🤟的停產(chǎn)場，準備迎接從香江飛來的梁框一行人。
梁框的來訪是許振鳴跟他🕥📟🚅約好的，關(guān)系到一鳴公司打開東⤴💀南亞地區(qū)市場關(guān)鍵一步。許振非常重視，特意安排吳燕和胡春梅兩人一起參加接待工作。
“許總！你以前🚰🐀🥂不是說過：咱們公司還沒有能力開發(fā)國際市場，暫🐄🌕🍏時不考慮發(fā)展從事國際貿(mào)易的代理商么？”
等待的空隙🌠，胡春梅把心中的疑問提出來，想了解一下公司銷售戰(zhàn)略的發(fā)展方向🔛。
關(guān)于這個問題，許振鳴也是臨時調(diào)整的。他和徐培東有過約定，準備把一鳴發(fā)展成為外匯創(chuàng)收企業(yè)，贏得一系🏿🤩列的優(yōu)🔋🕋惠政策。
看了看身旁的兩位麗人，許振鳴微笑著解釋：“香江麗人集團公司的情況不一樣。他們是自己人的公📵🍁司，應該值得信賴。不但如此，我們公🥚🔬🌈司還可以在香江設(shè)立😠🧀🐃辦事處，或者注冊公司。到時候，我們在香江的公司還可以回內(nèi)地來投資！”
“搞合資企業(yè)，或許注冊港商獨資企業(yè)？”吳燕聽明白了許🎬✨振鳴的意思，紅著🕍👙🌗臉說道。
時下的合資企業(yè)和港商獨資企業(yè)，能享受到💶許多優(yōu)惠政策。
皆便在后來，有些精明的商人還會在國外注冊一些皮包公司，在國內(nèi)生產(chǎn)化妝品，用得品牌卻💭是國外的。
他們這些人把印刷著外文商標的國產(chǎn)化妝品在某寶銷售，利潤大得驚人。消費者卻不知道，自己使用的產(chǎn)品或許就在🈺🔮⛳自己城市的一間小作坊里生產(chǎn)出來的。
情況就是如此，想想都有些悲哀！
想到這些，許振鳴微笑著搖了搖頭說：“我🈯🅿🚠們公司不需要😝♌搞那種合資或港商獨資的噱頭！到什么時候，咱們都實打?qū)嵉淖鼍樊a(chǎn)品，把產(chǎn)品做好才是王道！”
關(guān)于這番話，吳燕和胡春梅兩人又聽不懂許振鳴的意思了。她們🏸🐖兩人都認為許振鳴比較傻，有便宜不占，為啥？
許振鳴看了看她們兩人的表情，心里能猜測出一二來。他很想告訴自己的兩位同🐗😘🌺事，🤛做產(chǎn)品和做投機是有區(qū)別的。
做投機的人很容易暴富，然后就搞輕資產(chǎn)的金融貿(mào)易，那樣會容易迷失方向；做產(chǎn)🍫品的人，一輩子做實體，把產(chǎn)品賣到世界，發(fā)展雖然慢，步伐卻比較穩(wěn)。這些例子，后來的各利空調(diào)和花為通訊設(shè)備就是很好的典型案例。
當然，這兩家令許振🌧鳴非常敬佩的企業(yè)，時下的情況也不比一鳴公司強多少。一鳴公司的未來也不一定比他們差！
想到這些，許振鳴表情鄭重的告訴吳燕和胡春梅：“我們一鳴公司🥅🥜準備走實體制造業(yè)的發(fā)展之路。占一點小便宜對公司的發(fā)展幫助不大，搞不好會讓公🚸🙏🚎司團隊產(chǎn)生浮躁情緒，效果會適得其反！”
他這話說得比較含蓄，其中💅🔠👐好多不便說的理由沒說出來。
即便這樣，吳燕和胡春梅兩人也🆖✏能從許振鳴的語氣中聽出自己老板的決心。老板都這么決定了，她們兩個怎么可能違背老板的意思，更不會去猜測老板的用意。
三人正在說話間，二劉開的轎車已經(jīng)馳入一鳴公司的📃⏯🐘大院里。不久后，轎車在⏭許振鳴等人跟前停下。
“梁總！歡迎你來一鳴公司視察和指導工作！”
看到梁框從轎車里走下來，許振鳴上前🔳🤕和他握手，寒暄了起來🚚🏮。
梁框縮了縮脖子，笑著打💼😆趣：“南安灰常冷哦！”他普通話說💓得不🤣標準，許振鳴在南方待過，聽起來沒有障礙。
吳燕和胡春梅兩人卻有點吃力，需要體悟一下才能明白他話中的😢意思。她們兩人也有任務，負責接待兩位跟隨梁框一起而來📷的兩位女伴。
不多時，他們這些人移步許振鳴的🈺🎃😡辦公室里，準備初步洽談一下合🐆作的問🙃題。
梁框和林教授不一樣，雖然是個搞技🛬術(shù)的，卻是以拓展市場為主。在他身上，商人的味道很濃。喝完一杯熱茶之后，他才開口問許振鳴：“許總！聽說貴司已經(jīng)開發(fā)出服裝電腦樣板切割機，貴司也準備把這種產(chǎn)品賣到東南亞市場么？”
他說這話含義比較🤫🤞深，是在試探許振鳴的真實意圖，然后再說出🗒自己的條件。此人是香江大集團公司事業(yè)部的經(jīng)理，能力不是一般的強。
看了看笑瞇瞇問話的梁框，許振鳴放下手中的茶杯道：“梁總！貴我兩方已經(jīng)簽訂代理商合作協(xié)議，大家都是自己人。我也不藏著掖著。我們公司打算力開拓東南🦃👞🍚亞市場，極力配合貴司在東南亞地區(qū)的銷售工作！”
許振😗💐鳴說話比較直接，開門見山的把一鳴公司銷售戰(zhàn)略告知梁框。他話中有話，告訴梁框說：一鳴公司不僅要賣電腦繡花機，服裝電腦樣板切割，還有其他一些產(chǎn)品，都可以跟香江麗人集團合作。
得到這個準信之后，梁框笑了。他擔心一鳴公司會甩開香江麗人集團公司，自己單獨去開發(fā)市場。雙方簽訂的是代理🚺🏚合作協(xié)議，畢竟不是獨家代理協(xié)議💳❗。這中間有許多條款可以鉆空子。
想到這里，他微笑著提議：“許總！截止到目前為止，我司已經(jīng)跟貴司訂購了十臺電腦繡花🚳⬅🏿機，算是貴司的一個大客戶。既然雙方合🌷🤽作的這么融洽，咱們不如簽訂一份獨家代理協(xié)議。我司準備資源傾斜，力拓展東南亞的市場。”
說完這些，他又把香江麗人👖集團公司在東南亞地區(qū)的資源優(yōu)勢闡述了一🥨遍。
在東南亞諸國，華夏人的企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢。這些企業(yè)家們對香江的企業(yè)很認同，大部分是香😦🌹🥈江麗人集團公司的合作伙伴。麗人服裝ad🎛在這些企業(yè)里已經(jīng)打開市場，客戶資源的再次開發(fā)這方面，香江麗人集團公司條件獨天得厚！
說一千道一萬，梁框是在說：一鳴公司🦍🙂🌪應該和我們公司🌺👦🌞🗳🏣🧙合作，只有我們公司才能把你們產(chǎn)品賣到東南亞地區(qū)。
關(guān)于這一點，許振鳴也有些認同。
但是，他卻不想把一鳴公司產(chǎn)品的獨家代理權(quán)輕易交給香江麗人集團公司。不是不相信他們公司，而是不能這🥣么做。萬一香江麗人集團公司市場開發(fā)不利，一鳴公司卻無法再做出調(diào)整選擇其他代理商。
這樣做很被動！
想到這些情況，許振鳴收斂了笑容，很正式的對梁框說：“我們公司愿意跟貴司合作，但不是獨家代理的那種方式。🧡🔔➡除此之外🕹🤖🐹，其他的情況都好談！”
旋即，他告訴梁框：一鳴公司準備在香江設(shè)立辦事處和售后服務點，專門🥤📩🐋為香江麗人集團公司服務。麗人集團🚩📶公司可以專門做市場，售后服務這方面部交給一鳴公司來承擔。
除此之外，一鳴公司還可以在內(nèi)地幫忙銷售香江麗❎👘🛄人🗡服裝ad軟件，做香江麗人集團的代理商，幫助麗人集團公司拓展內(nèi)地市場。
這建議出乎梁框的意料之外。
香江麗人集團公司一旦和一鳴公司建立這種緊密型的合作關(guān)系，就必須馬上和日商羅蘭公司、法國的密碼克公司等世界名牌企🚰業(yè)做切割，斷絕合作關(guān)系。否則，那些企業(yè)不但會主動拋開香😢🔅江麗人集團公司，還會起訴他們企業(yè)。
這個問題很重要，他要慎重考慮一下⛷🔢⭐，還要跟香江總部的頂頭上司匯報，🚷讓集團公司來做決策。
想到這里，他朝🥍許振鳴報以歉意的一笑：“關(guān)于你這種建設(shè)性的意見，我非常贊同！但是，這種合作提😘🕠🧑議已經(jīng)超出我的權(quán)利范圍，我要跟總部的boss匯報請示一下！你看如何？”
梁框的請求很合理，許振鳴當然沒意見。他指了指自⏫📠🍸己辦公桌上電話機說：“梁總！我的電話可以打國際長途，你可以隨便用！”
他這是客氣話，知道梁框肯定不會🎻當著大家的面跟自己的頂頭上司🏡🏄匯報機密情況。
聽到☝🍍這番話，梁框果然微🤲笑著🔸搖了搖頭說：“不用麻煩你了！我?guī)е苿与娫挘 ?br/>
旋即，他領(lǐng)著兩名同行的女同事，去了隔壁的會議室里商討事務🐁✖🤱和打電話。
見梁框等人🏸走后，吳燕壓低了聲音問許振鳴：“許總！這次合作能談成么？”
吳燕很擔心，認為梁框等人雖然很客氣，卻不是那種能交心的熱情。香江的客商都是這🤮🖕😤樣，商業(yè)味道很濃，一切以📓🏝🔽利潤為考核目標🖨。
胡春梅卻不同意吳燕的意見，微笑著說：“他們不跟我們合作，🔻難道要準備放棄📅內(nèi)地市場？相對而言，🔍🚟🎺內(nèi)地市場才是潛力最大的市場！”
她這番話很符合許振鳴的心意，眼光也看🔫🥐得比較遠。無論現(xiàn)在還是將來，世界上所有的名牌企業(yè)，幾乎都瞄準著內(nèi)地市場。而且，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，🕢😪內(nèi)地市場的蛋糕越來越大，有的時候可以當成武器在使用！
這些道理，許振鳴不便說出來。他微笑著點了點頭：“小胡說得有道理！香江麗人集團公司是不會放棄內(nèi)地市🕴場的。如果他們犯傻，🚉我們可以再尋找另外一家合作伙伴！臺南服裝設(shè)備貿(mào)易公司怎么樣？”
“不行不行！🐃🐨📍林同光那個🆘🥫📍人特別好色🔸🗂，不是值得信賴的好合作伙伴！”
吳燕極力發(fā)⛺👊🖋對和林同光合作，認為他是個大色狼，人🕉🆒♐品有問題。