這時(shí)候，許振鳴正笑容滿面的看著林向雄，指了指他面前的茶杯說：“林總🤟，請(qǐng)喝茶！咱們不著急下結(jié)論，考慮好🗯🔚🥀了再?zèng)Q策！”

    在⤴💀林向雄思考的時(shí)候，他一直都在觀察著林向雄的表情和動(dòng)作，對(duì)林向雄的決🕥📟🚅策已經(jīng)有了初步判斷。

    他認(rèn)為林向雄一定會(huì)讓步！

    面對(duì)一個(gè)可能有幾千萬元的大訂單，任何老板🐄🌕🍏都不會(huì)輕易放棄的。這才是許振鳴最有力的砝🚰🐀🥂碼！

    “哦…謝謝！”

    林向雄把到了嘴邊的話咽了回去。

    然后，他輕🔛輕吹了吹漂浮在茶杯里的綠色茶葉，抿了一小口綠茶。他裝著鎮(zhèn)定的模樣，品味了良久才把嘴里的綠茶咽下。稍后🌠，他微笑著問：“許總！能方便參觀一下貴司的產(chǎn)品么？”

    林向雄對(duì)許振鳴所說伺服電機(jī)需求量的數(shù)據(jù)不太相信，想要親自看看一鳴🏿🤩公司生產(chǎn)基地里的狀況，然后🔋🕋才作出決定。

    這個(gè)要求很合理，許振鳴沒有回絕。正好相反，😠🧀🐃他倒是希望🥚🔬🌈林📵🍁向雄能親眼看一下自己工廠里的生產(chǎn)狀況。這樣就更有利于雙方的談判！

    不多時(shí)🎬✨，他領(lǐng)著林向雄來到南安巾被廠🕍👙🌗機(jī)修車間的大院里。

    這時(shí)候的機(jī)修車間，已經(jīng)被許振鳴改造成了六千多平米的電腦繡花機(jī)裝配和調(diào)試基地。廠房的外觀雖然陳舊💶，廠房里的生產(chǎn)車間卻非常整潔，一臺(tái)臺(tái)電腦繡花機(jī)擺放的很整齊。

    兩百多名操作工在緊張的忙碌著，有人在裝配電💭腦繡花機(jī)；有人在調(diào)試；還有人正在拆卸老化好的電腦繡花機(jī)，準(zhǔn)備打包。

    “一百……五百！”

    看到這一幕，林向雄小聲嘀咕著，心里在估算著車間里電腦繡花🈺🔮⛳機(jī)的數(shù)量。

    許振😝♌鳴看了一眼林向雄的表情，嘴角泛🈯🅿🚠起一絲不可覺察的微笑。他知道林向雄在點(diǎn)數(shù)和估算著電腦繡花機(jī)的數(shù)量。

    一臺(tái)單頭電腦繡花機(jī)就需要三臺(tái)伺服電機(jī)，車間里此時(shí)有五百多臺(tái)電腦繡花，伺服電機(jī)的需求量已經(jīng)🏸🐖超過一千五百多臺(tái)。

    這才僅僅是半個(gè)多月的產(chǎn)量！

    想到這些，許振鳴朝不遠(yuǎn)處的馬季民招了招手，準(zhǔn)備🐗😘🌺把老頭子喚來給林向雄解說🤛一番。

    不多久，馬季民來到他們兩人的身旁，好奇的問：“許總！你找我有什么事？🍫”

    在客人面前，馬季民🌧是不會(huì)亂稱呼自己徒孫許振鳴的，表現(xiàn)很不錯(cuò)。

    “馬廠🚸🙏🚎長(zhǎng)！你來給客人介紹一下電🥅🥜腦繡花機(jī)生產(chǎn)基地里的情況，簡(jiǎn)單扼要一點(diǎn)！”

    許振鳴吩咐一聲，讓馬季民頭前領(lǐng)路，邊走路邊介紹情💅🔠👐況。

    “這個(gè)生產(chǎn)車間是專門用來裝配和調(diào)試電腦繡花機(jī)，正式投入生產(chǎn)的時(shí)間才18天，條件不太好！到目前為止，我們已經(jīng)調(diào)試和老化完成了562🆖✏臺(tái)電繡花機(jī)，還沒有達(dá)產(chǎn)……”

    馬季民按照自己老板的吩咐，一邊領(lǐng)著⏭許振📃⏯🐘鳴等人參觀，一邊介紹著車間里的情況。

    當(dāng)聽說這個(gè)車間生🚚🏮產(chǎn)電腦繡花機(jī)的產(chǎn)能超過一萬五千臺(tái)每年，林向雄有點(diǎn)相信許振鳴說過的話，在不住🔳🤕的點(diǎn)著頭。

    他指著車間里一臺(tái)臺(tái)的工裝小車，🤣贊嘆的口吻問馬季民：“這個(gè)裝配小車設(shè)計(jì)很巧妙，💓既簡(jiǎn)單有實(shí)用，工效還特別💼😆高！是你設(shè)計(jì)的么？”

    “呵呵…”

    馬季民聞言，微笑著搖了搖頭。

    他指著身旁的許振鳴笑著說：“這種工裝是我們?cè)S總發(fā)明的！生產(chǎn)📷車間里的規(guī)劃設(shè)計(jì)，也是我😢們?cè)S總親自安排的！有了這些新工裝，我們生產(chǎn)電腦繡花機(jī)的速度提高了20左右！”

    馬🈺🎃😡季民很自豪，紅光滿面的介紹著🐆生產(chǎn)車🙃間里的情況。

    一圈走下來，🛬林向雄已經(jīng)被一鳴公司這種非常先進(jìn)的生產(chǎn)方式給震驚了。

    “回去以后，我也要改進(jìn)我們廠的生產(chǎn)工序和生產(chǎn)管理模式！一鳴公司這種半流水化的作業(yè)模式，非常適合我們廠的🤫🤞產(chǎn)品🗒生，比老外的企業(yè)也不差！”

    他一邊跟在許振鳴的身后，一邊暗下決心，準(zhǔn)備回去之后就立即改進(jìn)自己🦃👞🍚工廠里的落后管理模式。

    林向雄的企業(yè)其實(shí)也是非常棒的。要不然，日本芝東公司也不會(huì)看中灣😗💐灣力東電機(jī)廠，讓他們代工伺服電機(jī)。

    可是，這番對(duì)比下來，🚺🏚一鳴公司電腦繡花機(jī)的生產(chǎn)管理模式，卻又比灣💳❗灣力東電機(jī)廠先進(jìn)許多。同樣一個(gè)工人，在一鳴公司的生產(chǎn)線上創(chuàng)造的工效和價(jià)值，要比力東電機(jī)廠高了許多。

    這讓林向雄感到很難受！

    他和有的灣灣企業(yè)家們一樣，喜歡把工人們🚳⬅🏿的潛🌷🤽能壓榨到最大，就像后來的康士富一樣。他看了看許振鳴高大的背影，心中暗道：

    “從這種生產(chǎn)規(guī)模上來看，一鳴公司每年對(duì)伺服🥨電機(jī)的需求量肯定會(huì)超過五萬臺(tái)！👖回頭一定要給出最優(yōu)惠價(jià)格，爭(zhēng)取拿下剩下的訂單！”

    不多久，兩人來到一鳴公司設(shè)在紅河鄉(xiāng)紡😦🌹🥈織機(jī)械配件廠大院里的生產(chǎn)基地。這里是數(shù)控機(jī)床改造、數(shù)控火焰切割機(jī)、電腦繡花機(jī)半成品和服裝電腦樣板切割機(jī)等產(chǎn)品🎛的生產(chǎn)基地。

    一鳴公司自主研發(fā)和制造的這些智能化專業(yè)機(jī)床，任何一種產(chǎn)品都能造就一家規(guī)模比較大的高科技企業(yè)。在后來，就🦍🙂🌪有專業(yè)的某某🗳🏣🧙電腦繡花廠、某某數(shù)控火焰切割機(jī)廠和某🌺👦🌞某電腦切割機(jī)廠等。

    這些智能化專業(yè)機(jī)床都需要使用伺服電機(jī)的！

    看到這一幕場(chǎng)景，林向雄非常激動(dòng)，心中暗道：“一鳴公司絕🥣對(duì)有前途，伺服電機(jī)未來的需求量要遠(yuǎn)超6萬臺(tái)！這個(gè)客戶是個(gè)大金礦，我一定要把握住！”

    到了現(xiàn)在，他不再懷疑許振鳴所說的🕹🤖🐹話，而是在🧡🔔➡想著怎么打動(dòng)許振鳴，怎么去拿下一鳴公司的訂單。

    想到這里，他微🚩📶笑著對(duì)許振鳴說：“許總！從貴公司的生產(chǎn)規(guī)模上來看，貴司還需要增加一名合格供應(yīng)商。這是跨國(guó)大公司的國(guó)際慣例，一鳴的將來肯定是世界有名的跨國(guó)大公司！咱們🥤📩🐋是自己人，灣灣力東電機(jī)廠是值得信賴的合作伙伴！”

    林向雄主動(dòng)給許振鳴戴🗡高❎👘🛄帽子，想要從打感情牌入手，把許振鳴給說服，為自己的工廠贏得大訂單。

    “呵呵…林總過🚰獎(jiǎng)了！我們一鳴公司距離那一步還要😢🔅走很長(zhǎng)的路！”

    許振鳴聞言謙遜的一笑。

    他能理解林向雄此時(shí)的心情！

    這時(shí)，他不由得好笑：“這位看起面相普通的林老板，果真是個(gè)精明人。到了現(xiàn)在，此人都沒有松口，還沒有🚷主動(dòng)降價(jià)⛷🔢⭐！不簡(jiǎn)單啊！”

    旋即，他領(lǐng)著林向雄回到自己的辦公室里，兩人接😘🕠🧑著🥍開始談判。

    這時(shí)候，劉陽(yáng)德也被請(qǐng)來參與一起談判，把許振鳴和林向雄談判的條款記錄⏫📠🍸下來，準(zhǔn)備形成具體的合作協(xié)議。

    三人坐定以后，許振鳴依舊沒有主動(dòng)問價(jià)，而是請(qǐng)林向雄喝茶和吃水果點(diǎn)心什么的。到了這種關(guān)鍵的時(shí)刻，他是🏡🏄要🎻后發(fā)制人的。

    “許總！我們🔸力東電機(jī)廠的產(chǎn)品質(zhì)量你是知道的，就連挑剔的日商芝東公司都非常信賴我們廠，現(xiàn)在還繼續(xù)給我們下訂單。為了☝🍍表示誠(chéng)意，為了幫助我們自己人的企業(yè)發(fā)展，我們廠決定比忠🤲益電機(jī)廠的同類產(chǎn)品降價(jià)5供貨給貴司。你看如何？”

    一番客套話過后，林向雄還是沒忍🐁✖🤱住，主動(dòng)下調(diào)5的報(bào)價(jià)。

    這個(gè)價(jià)格是良心價(jià)，應(yīng)該是目前國(guó)際市場(chǎng)上伺🏸服電機(jī)的最低價(jià)！

    聽到這番話，許振鳴沒有🤮🖕😤表態(tài)，而是看了一眼身旁的劉陽(yáng)📓🏝🔽德，給了他一個(gè)暗🖨示的眼神。

    劉陽(yáng)德心領(lǐng)神會(huì)，微笑著給林向雄的茶杯加了點(diǎn)開水，然后才緩緩說道：“林總！🔍🚟🎺我們公司有意把貴司當(dāng)成主要供應(yīng)商！你如果再優(yōu)惠一🔻點(diǎn)，我們公司將會(huì)📅減少?gòu)臑碁持乙骐姍C(jī)廠采購(gòu)的數(shù)量，把訂單向貴司傾斜！”

    聽到這個(gè)消息，林🕢😪向雄的心臟🔫🥐在砰砰砰的狂跳，差點(diǎn)要跳到嗓子眼里來。

    這種時(shí)刻，他坐不住了，滿臉通紅的拍著胸脯：“許總、劉部長(zhǎng)！貴司如果把我們🚉廠當(dāng)作主要供應(yīng)商，我們廠還能優(yōu)惠2的出廠價(jià)！以后每增加一萬臺(tái)的出貨量🕴，我們還能優(yōu)惠01左右的價(jià)格！”

    林向雄為了拿到訂單，已經(jīng)把價(jià)格壓到最低價(jià)。🔸🗂在這種基礎(chǔ)上，他還給出一個(gè)階梯🆘🥫📍價(jià)格，訂單每增加一萬🐃🐨📍臺(tái)，就再降01左右。

    按照許振鳴的了解，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)🕉🆒♐到位了。若是⛺👊🖋再降價(jià)，他都有點(diǎn)擔(dān)心灣灣力東電機(jī)廠的產(chǎn)品質(zhì)量。商場(chǎng)合作要講究雙贏，把供應(yīng)商逼到死胡同里，對(duì)自己的供應(yīng)鏈反而不利！

    想到這里，他微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“林總！你既然🈷🏑這么有誠(chéng)意，我相信貴我雙方一定能長(zhǎng)🚆久合作下去的！首先要預(yù)祝貴我雙方合作愉快！”

    說話間，他主動(dòng)伸出手跟林向雄握🐺😻手，祝賀林向雄打動(dòng)了他，拿到一鳴公司的訂單計(jì)劃。

    “哈哈…許總就是爽快！一錘定音吶！我們?yōu)碁沉|電🏠🔋📴機(jī)廠一定會(huì)給🌉🚰貴司提供🌂優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為貴司的發(fā)展添加助力！”

    林向雄笑🛒得紅光滿面，不停的搖著和許振鳴握手的手臂🔀💲🦍。

    到了現(xiàn)在，他還有點(diǎn)懵，🧗⏮🚆沒想到許振鳴真把訂單給了自己。這事情看起來有點(diǎn)不可思議，就像天上掉餡餅一樣。

    許振鳴此時(shí)已經(jīng)在心中偷著樂：

    有了力東電機(jī)廠的供貨和戰(zhàn)略合作協(xié)議🏏，灣灣忠益電機(jī)廠的訂單價(jià)格也可以重新談判。反正是意向訂單和戰(zhàn)略合作協(xié)議，該爭(zhēng)取的利潤(rùn)一定要爭(zhēng)取！